Las negociaciones se vuelven necesarias en contextos de alta exigencia, donde apelar a los recursos desarrollados en la vida personal y profesional o poner en juego mecanismos como la intuición, percepción, perspicacia, no resulta suficiente.
Por tal motivo, el programa busca contribuir, a través de la transferencia de tácticas y estrategias diseñadas y probadas, a que los participantes se encuentren en condiciones de negociar de una forma profesional y estratégicamente diseñada.