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PFE | Simulador de Negociación

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PFE | Simulador de Negociación

Fecha/s

A definir

Modalidad

Virtual

Lugar

Plataforma Zoom

Horarios

09.00 a 12.00 hs

Desafía a los participantes a vivenciar situaciones y tomar decisiones "reales" sobre necesidades actuales y futuras en una plataforma de software.

¿De qué se trata?

La post pandemia nos enfrenta a desafíos inéditos: alternancia entre home office y presencialidad, baja en las ventas, incertidumbre sobre plazos e impactos, necesidad de respuestas innovadoras y nuevos aprendizajes, entre otros.

Para poder afrontar estos desafíos, es necesario proponer soluciones que contribuyan de manera efectiva a los nuevos desafíos, respondiendo a las necesidades del momento actual y preparándonos para el futuro.

Este programa virtual apoyado en Simulación genera una dinámica atrapante. Combina lo lúdico, lo competitivo y el aprendizaje grupal en una plataforma de software.

Sobre el programa

  • 1. Conceptos generales

    • Fases de la Negociación: preparación y planificación
    • Gestión de propuestas, contraofertas, y concesiones
    • Técnicas de Negociación y herramientas psicológicas (efecto anclaje, formas de argumentación, puerta de oro para la contraparte, etc.)
    • Negociación y Contratos
    • Negociación Intercultural

  • 2. Habilidades interpersonales  

    • Análisis e Indagación sobre intereses de la contraparte
    • Escucha Activa
    • Análisis de la Mejor Alternativa al No Acuerdo (MANN)
    • Estilos personales de negociación
Ver programa

Profesionales con los que vas a aprender

Cristian Gorbea

Facilitador de la Escuela de Negocios de IDEA

Experiencia gerencial en todas las actividades críticas de RR.HH. Se dedica al diseño y dictado de programas de Capacitación apoyados en softwares de Simulación de Negocios utilizados por empresas globales de primera línea en Argentina, EE. UU. y América Latina

¿Qué beneficios podés obtener?

¡Optimizá tu inversión! Descuentos para grupos corporativos desde el 15% si inscribís a tres o más personas en el mismo programa.

+Federalización. Contamos con beneficios especiales para residentes de localidades alejadas del área metropolitana de Buenos Aires.

Nuestros convenios: SePyME y cámaras empresarias y de comercio. Consultános.

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