Las mejores negociaciones no dependen únicamente del precio, de la firmeza de una posición o de la capacidad de argumentar. Muchas veces el resultado está determinado por la comprensión de los intereses, necesidades y restricciones de la persona que tenemos enfrente.
Por eso, la Red de Abastecimiento e IDEA Escuela de Negocios invitan a participar de un encuentro práctico que propone salir del rol habitual y observar la negociación desde una perspectiva diferente.
¿Qué cambia cuando entendés cómo piensa quien tenés enfrente?
A través de simulaciones, ejercicios y trabajo colaborativo, los participantes podrán experimentar cómo negocian compradores y vendedores, identificar las señales que cada parte transmite de manera consciente e inconsciente y comprender qué factores influyen realmente en la construcción de acuerdos.
La actividad está dirigida a profesionales de Compras, Abastecimiento, Supply Chain, Comercio Exterior, Ventas, Comercial y Desarrollo de Negocios, promoviendo especialmente el intercambio entre ambas funciones para enriquecer el aprendizaje y ampliar perspectivas.
¿Qué trabajaremos?
Durante el workshop abordaremos temas como:
- Cómo identificar el margen real de negociación de la contraparte.
- Qué información revelamos sin darnos cuenta durante una negociación.
- Cómo conceder valor sin resignar resultados.
- Qué diferencias existen entre relaciones estratégicas y relaciones circunstanciales.
- Cómo construir acuerdos sostenibles que beneficien a ambas partes.
Los participantes trabajarán sobre dinámicas de negociación, análisis de casos y ejercicios grupales especialmente diseñados para trasladar los aprendizajes a situaciones reales de negocio.
Facilitador
Patricio Peker
Especialista en negociación comercial, entrenador de equipos de venta y facilitador de la Escuela de Negocios de IDEA.
Información general
📅 Fecha: Miércoles 21 de octubre de 2026
🕙 Horario: 10:00 a 12:00 hs
📍 Modalidad: Presencial
📌 Lugar: IDEA, Viamonte 570, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
